Тебя научили делать маркетинг, а отвечать за чужие деньги не научил никто.

Скажу то, о чём ты думаешь вечером и о чём молчишь на планёрке.

Ты открываешь ленту, а там опять: ИИ заменит маркетологов, отделы режут, вот тебе курс по нейросетям со скидкой, освой новую профессию за 3 месяца, пока не поздно. И где-то под рёбрами ноет вопрос, который ты вслух не задаёшь никому: а меня оставят? Я вообще удержусь в этой профессии хотя бы ещё год?

Знакомо и остальное. Собственник, который смотрит на тебя как на статью расходов и спрашивает «а почему ЭТО не работает?», а у тебя в голове нет ответа, после которого он замолчит. Отчётный день, перед которым не спится. Очередной отказ после собеседования, от которого потом 3 дня не открывается ноутбук. И тихое сомнение, что ты вообще настоящий маркетолог, а не человек, который выучил, где в кабинете кнопки.

Я знаю весь этот набор не из опросов в интернете. Неуверенность, боль отказа, боль сомнений, неадекватные собственники и их запросы: я прошёл через всё это сам много раз и прохожу до сих пор, об этом чуть ниже.

И самую тихую мысль из этого набора я тоже знаю. Ту, что приходит после таких вечеров: а может, вообще уйти из маркетинга. Подержи её пока при себе. У меня с этой мыслью своя история, и я вернусь к ней в самом конце письма.

А теперь про главную страшилку. ИИ всех заменит. Хуйня собачья. Если у тебя базы нет, он тебя заменит. А когда база сильная, ни один ИИ этого не сделает: решение всё равно принимает человек, пока что :-).

Проблема не в ИИ. Проблема в том, что тебе со всех сторон продают инструменты и фишки, а базу не даёт никто. Ты можешь пройти тысячу курсов про агентов и скиллы. А толку? Инструмент не уравнивает. Инструмент усиливает то, что уже есть. Есть база: он умножает тебя. Нет базы: ты даже не понимаешь, что делаешь сейчас.

Меня зовут Ален Кокумбаев. И пока ты не решил, что сейчас начнётся парад достижений, скажу сразу: корону надевать я не буду. Я такой же, как ты: воин, играющий на поле маркетолог. Я тоже ищу работу и интересные проекты, тоже подаюсь, если описание цепляет, тоже пробую себя в новых ролях с новыми названиями, тоже тестирую гипотезы из интернета, потому что «гуру» так сказали. Моё отличие от всех — это количество тестов и попыток, которые я делаю. 99% маркетологов сдадутся там, где не получилось и стало сложнее. А я найду выход, найду тест, найду A/B вариант.

Я обычный, просто у меня есть база. Не родился с золотой ложкой в жопе: 18 лет отдал маркетингу. Ленивый, нерешительный, со своими тараканами, мне бывало и бывает сложно. Разница в одном: у меня нет внутреннего разрешения на стоп, потому что хочется так много сделать и проверить, и поэтому я не складываю руки.

А теперь признание, без которого весь этот портрет остался бы глянцем: мои 18 лет не были прямой линией. Я тоже, как ты, искал. Я тоже думал: может, не надо маркетинг. Я тоже поддавался на уговоры «гуру», я тоже внушаемый. Новые инструменты, новая профессия, ещё что-нибудь новое.

Я уходил в психологию на 1,5 года: диплом психолога, 6 специализаций, около 1000 проведённых сессий, считая медитативные. Ретриты, медитации, гипнозы. Ездил по миру, искал ответы. Это был не каприз на выходные. Это был настоящий поиск: я реально проверял, есть ли для меня другая дверь, поудобнее и попроще, без А/Б тестов и сливов бюджета. Только каждая дверь заканчивалась одинаково: везде был нужен маркетинг.

Эта карусель у меня перед глазами до сих пор. Час ночи, конец осени. Я пытался найти какие-то ниши, проекты, идеи, что-то денежное. Но на каждом круге возвращался куда? В маркетинг.

А теперь посмотри, что было до всего этого. Продажи. Потом обучал продажам. Потом строил отделы продаж. Потом внедрял CRM и автоматизации, ещё до того, как это стало мейнстримом, и был в этом одним из топов по Казахстану. И только потом маркетинг. Но всё это время маркетинг был рядом. Он шёл красной нитью через всю мою жизнь. Просто я этого не замечал. Первой подметила супруга.

Когда мне предложили роль маркетолога в известном EdTech-проекте в России, я ответил:

— Так я ж не маркетолог. Я CRM-щик, я продажник. Но не маркетолог.

— Как не маркетолог? Посмотри на свою жизнь. Ты фактически всё это время занимался маркетингом. Ты обучался маркетингу, читал маркетинговые книжки, ездил на маркетинговые конференции. Ты не продажник и не CRM-щик. Ты маркетолог.

Честно, это было для меня откровением.

И что со мной не так? Со мной всё так. Просто наконец-то я признал, кто я есть, и опять вернулся куда? В маркетинг. Так что совет «не меняй нишу», который ты услышишь ниже, идёт не от человека, которому нечего было менять. Он идёт от человека, который проверил почти все двери.

Теперь про то, куда эта база меня довезла, пока я бегал по чужим дверям. Расскажу не ради медалей: это доказательство метода, тебе с ним дальше решать.

Сколько ты знаешь маркетологов, которые стали CEO международного арбитражного проекта с миллионной выручкой в долларах? Вот я знаю единицы, может, 1-2 по всему рынку. Я стал. И заметь, как именно: не тем, что вовремя выскочил в модную профессию, и не тем, что начал с нуля в 5-й раз. Я убегал от себя, ты только что это читал, но нишу так и не сменил. Возвращался и усиливал базу, пока она не стала сильнее любого резюме.

За 18 лет через мои руки прошёл 461 проект в самых разных нишах. Прямо сейчас меня зовут операционным директором частной школы на несколько тысяч мест: маркетинг, продажи, коммерция, управление, всё это выросло из одного и того же фундамента, а не из 10 разных дипломов и модных профессий.

И одна история вместо всех регалий. Я живу в Дубае. Год назад к моему близкому другу приехал племянник, и выяснилось, что парень у меня учился. Рассказывал взахлёб: он легенда, я у него курс покупал, теперь я сам продюсер, запускаю, всё знаю про маркетинг, деньги есть. А потом в беседе с другом добавил: я, наверное, Алена уже перерос. И друг задал ему один вопрос: «Сколько ты тратишь в год на жизнь?» Тот честно: «Ну, $30-40к в год». И услышал в ответ: «А чтобы жить в Дубае, надо от $200к в год. Я тебе честно скажу: Ален живёт круче, чем я. Вот и всё».

Я рассказал это не для того, чтобы придавить тебя цифрой. Я рассказал, потому что вот так выглядит разница между «всё знаю про маркетинг» и базой. Снаружи её не видно. По кошельку видно всегда.

И говорю я это первым, а не в оправдание: маркетологов я выпустил немного. Но все, кто от меня вышел, — звёзды: занимают ТОП-позиции в своих нишах и компаниях. Мало сильных мне важнее, чем много слабых. И знают они маркетинг не потому, что читали книжечки, а потому что тестировали. Много. Сквозь слёзы, потери, увольнения, удары судьбы. Они просто продолжали.

Теперь главное, ради чего эта страница вообще написана.

Тебе не нужна новая профессия.

Весь рынок хором продаёт тебе побег в новую реальность: смени профессию, выучи новый инструмент, вот тебе 100 промптов, вот курс по агентам. Я предлагаю противоположное. Не меняй нишу. Усиль базу. Инструменты и детали уйдут и придут, дело наносное. А база остаётся на годы, и без неё куча инструментов не имеет значения вообще.

В чём разница между мной с ИИ и каким-нибудь маркетинг-типом с ИИ? У меня есть база. Я настрою всё правильно и быстро, а другой будет несколько дней крутить research и хвастаться, как ИИ делает всё красиво.

Боишься, что и фундамент устареет? Скажу так: люди останутся людьми. Суть маркетинга не изменится никогда. Чалдини, Дэн Кеннеди, Огилви. Они работали, тестировали и писали свои книги в прошлом веке, если что. А сейчас 2026. Всё, что ты выучил про кабинеты и кнопки за последние 2 года, уже наполовину умерло. А всё, что написали эти легенды, работает до сих пор. До сих пор. Вот и весь спор про «устареет»!

И последнее, что снимает сразу пачку твоих «а у меня»: неважно, какая у тебя платформа, неважно, в какой ты стране. Если у тебя есть база, ты обыграешь любого.

Есть мудаки, которые думают, что они круче всех, и в итоге нихуя не круче. А все, кто склонял голову и говорил «научи меня», по итогу становились лучше остальных.

Если ты из первых, кнопка ниже не для тебя, и мы оба сэкономим время. Если можешь сказать «научи меня», даже самому себе и шёпотом: заходи, это твоя страница.

Теперь вспомни мысль из начала письма, которую я просил подержать при себе: а может, вообще уйти из маркетинга. Я обещал рассказать, чем она кончилась у меня. Вот чем. Маркетинг — это как вера, которую ты не выбираешь. Она выбирает тебя. Ты можешь любить маркетинг. Ты можешь его ненавидеть. Но это то, к чему ты всегда возвращаешься. Я проверял это психологией, ретритами и гипнозами по всему миру. Ты проверял по-своему, и если ты тоже уходил и тоже вернулся, ты понял меня без объяснений. Об этом просто не говорят вслух.

Раз маркетинг всё равно тебя не отпускает, вопрос остался один: возвращаться с базой или без. На этом у меня всё, дальше решай сам.

Только запомни одну вещь, она важнее всей этой страницы: всё решает объём попыток. Талант не передаётся. Удача не передаётся. Объём попыток передаётся, это навык, и ему я тебя научу.

Победителем я называю тех, кто просто на один раз больше встал. Вот и вся разница.

Ален Кокумбаев

P.S. Если долистал сюда не читая, вот суть в 3 предложениях. Рынок продаёт тебе новые инструменты, а держит в профессии не инструмент, а база: она же решает, заменит тебя ИИ или усилит. Всё, что я собрал за 18 лет, теперь лежит в книге на 176 страниц с 13 видеоуроками, а подарком я добавил курс «Клиенты за 7 дней».

P.P.S. И самое смешное. Эта страница написана по той же основе, что внутри книги: боль, история, доказательства, предложение. Если ты дочитал до этой строчки, база только что отработала на тебе, живьём. А теперь представь, что так же дочитывают твоё предложение.